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開服裝店需要多少錢_開服裝實(shí)體店累不累
今天要給大家?guī)淼陌咐?,成都一家服裝店的老板利用“人性的弱點(diǎn)”進(jìn)行營(yíng)銷。 他只試衣不賣,僅一年就瘋狂獲利158萬。 老板的方法適用于各行各業(yè),無論你是開飯店、開服裝店還是開超市,只要學(xué)會(huì)這一招,就能輕松賺大錢,絕對(duì)比你賺的多多了通過努力工作獲得的。
故事背景:
現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人都在猶豫。 為什么,隨便逛街就知道,破產(chǎn)的,欠債的,實(shí)體店的老板都在抱怨,說環(huán)境不好,經(jīng)濟(jì)不好,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了厲害了,現(xiàn)在又有疫情了。 這個(gè)時(shí)候再去創(chuàng)業(yè),那豈不是跳進(jìn)了火坑里? 其實(shí)我告訴你,越是賺不到錢的人,越是你翻身的時(shí)機(jī)。
當(dāng)人們手里有數(shù)百萬時(shí),你沒有多少錢。 這個(gè)差距太大了。 沒有機(jī)會(huì)你可以理解,但是現(xiàn)在大家都勒緊褲腰帶過日子,連生意都越做越大。 老板虧多了,富豪變負(fù)人,你的起跑線有沒有被拉到一個(gè)檔次? 這個(gè)時(shí)候你不急著抄底,你想什么時(shí)候轉(zhuǎn)身。
也有很多人說,我就是有心沒膽。 做生意不僅要有勇氣。 我沒有錢,也沒有經(jīng)驗(yàn)。 做生意幾十年的老大賠錢了,我這個(gè)菜鳥也得賠錢。 沒有回報(bào)。 如果你只能這樣責(zé)怪別人,說你做不到,那就別想做生意了。 為別人工作是你生命的終點(diǎn)。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)開服裝店的90后女孩。 她姓陳。 她大學(xué)剛畢業(yè)幾年,沒什么錢。 相反,他需要學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和思想,所以小陳在開店之前努力學(xué)習(xí)管理和營(yíng)銷方法開服裝店需要多少錢,學(xué)會(huì)了商品的選購、選址、裝修、招聘等。 定位準(zhǔn)確,堅(jiān)持自己的服裝設(shè)計(jì)理念,主要面向都市中具有一定消費(fèi)能力的年輕白領(lǐng)。
嘗試經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后,小陳發(fā)現(xiàn),如果按照老辦法開店,顧客只會(huì)在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi),活動(dòng)結(jié)束后就會(huì)消失。 如何讓顧客長(zhǎng)久留在店內(nèi)? 店內(nèi)重復(fù)消費(fèi)是最重要的問題。 這時(shí)候,小陳想到了之前學(xué)過的營(yíng)銷方式,沒多久就舉辦了一個(gè)活動(dòng):衣服只試不賣。 沒想到,他能從這次活動(dòng)中賺到很多錢。 賺,一個(gè)月領(lǐng)18萬。
活動(dòng)計(jì)劃:
衣服只做試穿,不賣。 很多人看到這個(gè)活動(dòng)的,都是滿心問號(hào)。 老板是做什么生意的? 服裝店的衣服只是試穿,哪來的錢? 我們來看看小陳是如何組織這次活動(dòng)的:
小陳指定了免費(fèi)試穿區(qū),將一大批精致時(shí)尚的新衣擺上了貨架。 來店參加活動(dòng)的顧客,可即刻免費(fèi)試穿。 同時(shí),他們必須拍下試穿的照片,發(fā)給顧客。群后立馬免費(fèi)領(lǐng)取300元。 當(dāng)然,這些衣服只能試穿,不能帶走,更不能賣。
就是這樣一種只試不賣的活動(dòng)。 老板不僅沒有損失一分錢開服裝店需要多少錢,還通過它收獲了一大批客戶,一個(gè)月收入18萬。 這個(gè)活動(dòng)怎么賺錢? 我們往下看。
盈利分析:
案例中采用的“小技巧”,只是本欄目所收錄的營(yíng)銷智慧的極小一部分。 如果您在生意上苦苦掙扎,缺少客戶,或者您的產(chǎn)品賣不出去,不妨看看專欄合集中有沒有。 找到自己的行業(yè),看看聰明人是如何做生意的。
我們說做生意有五個(gè)主要步驟。 宣傳、引流、復(fù)購、裂變。 這五個(gè)步驟缺一不可。 不管你的活動(dòng)內(nèi)容策劃得多么好,如果沒有人知道,也是白費(fèi)力氣。 因此,宣傳是第一步。 這很重要,但如果宣傳僅靠普通的活動(dòng)內(nèi)容和口號(hào),是無法引起客戶興趣的。 因此,如何在活動(dòng)策劃中為客戶提供無法抗拒的誘惑,取決于良好的活動(dòng)策劃,這些是相輔相成的。
小陳的活動(dòng)不僅在線下大力宣傳,還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播。 衣服只試不賣。 試穿拍照后,贈(zèng)送300元。 大多數(shù)人從未見過這種活動(dòng)。 你可以通過試衣服來賺錢。 這不和試模特一樣嗎? 被這種情況吸引過來的顧客,除了占便宜的,想必還有很多愛美愛慕虛榮的女性顧客。
這些客戶肯定希望在試穿后拍出最好的照片來炫耀。 反正他們想要拿到錢,就得趕緊拿到。 做群里最美的女人,這種心態(tài)也在老板的計(jì)劃之中。 此外,利用優(yōu)勢(shì)是人類的天性。 不管有沒有需求,客戶都會(huì)過來看一看,這樣就達(dá)到了事件引流的目的。
這些顧客覺得自己占了便宜,有機(jī)會(huì)炫耀自己的美照了。 他們會(huì)把活動(dòng)和照片發(fā)朋友圈嗎? 這樣會(huì)不會(huì)吸引其他感興趣的客戶? 而這些照片也算是老板的宣傳照了。 無償找了無數(shù)美女做宣傳,還能激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望,自動(dòng)形成顧客裂變。 當(dāng)然,光靠這個(gè)來引流是沒有問題的,關(guān)鍵是怎么賺錢。
其實(shí)賺錢很簡(jiǎn)單。 這些衣服線下確實(shí)不賣,但是顧客可以點(diǎn)擊商城購買。 一方面可以解決不知道上身效果,不滿意就退模的問題。 顧客也可以直接感受到衣服的質(zhì)量。 品質(zhì),讓我安心。
至于送出的300元,其實(shí)是商場(chǎng)的全額消費(fèi)券。 顧客滿300元只能抵扣50元。 此外,老板還推出了會(huì)員充值活動(dòng),只要充值199元,即可成為店鋪會(huì)員,未來消費(fèi)立減20%,消費(fèi)滿500元再贈(zèng)送. 充值值這個(gè)錢,他也愿意掏出錢包繼續(xù)消費(fèi)。 老板通過這次活動(dòng)拉近1000名會(huì)員,短短一個(gè)月就凈賺了18萬。 方法值得學(xué)習(xí)。
當(dāng)然,這里提到的活動(dòng)(行業(yè))案例只是其中的一小部分方法。 我的專欄里有更多關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)和“套路”。 它還總結(jié)了數(shù)百個(gè)前沿的盈利行業(yè)和新類別。 如果您有興趣,可以點(diǎn)擊查看是否有適合您的項(xiàng)目。
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