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俗話說,男怕入錯行。在職業(yè)選擇上,選擇一份行業(yè)前景好的工作是極其重要的一步。保險經紀是一個潛力巨大的朝陽產業(yè)。
對于想了解保險經紀行業(yè)的朋友,本文簡單介紹一下這個行業(yè)的現狀和未來。
01
保險深度密度
我國保險業(yè)在改革開放后開始發(fā)展,經過這么多年已經成為全球第二大保險市場。但是,從保險深度和保險密度來看,與保險市場成熟的國家相比,我們還有很大差距。
保險深度:保險費收入與GDP的比值,反映了一個國家保險業(yè)在國民經濟中的地位。
2020年我國保險深度為4.45%
保險密度:國民人均保費收入,反映保險普及程度和保險業(yè)發(fā)展水平
2020年我國保險密度為3233元(人民幣)
這兩個數據與發(fā)達國家差距很大
可見,按照發(fā)達國家成熟保險業(yè)的標準,我國保險業(yè)未來仍有巨大的、至少是數倍以上的發(fā)展空間。
02
保險經紀人的定義和地位
作為專業(yè)的保險銷售渠道,我們與多家保險公司合作銷售其產品。
在中國,代理商是主要渠道,他們能賣的產品更知名。
在國外成熟的保險市場,保險經紀人占據市場主導地位。
原保監(jiān)會曾發(fā)布一份題為《中外保險中介市場比較》的報告,其中提到了成熟保險市場的幾個特點:
1、保險中介牢牢占據保險銷售的主要渠道;
2、教育培訓體系完善,員工素質高;
3、具有完善的法律體系和行業(yè)自律機制;
這是監(jiān)管對保險業(yè)未來的期望
目前,我國保險經紀業(yè)務約占6%。如果與成熟市場接軌,至少會占據半壁江山。
也就是說,在保險行業(yè)內部,保險經紀人還有至少10倍以上的成長空間。
03
近年保險經紀的發(fā)展趨勢
經過幾十年的快速發(fā)展,保險業(yè)在2019年突然迎來拐點,開始出現負增長。
2019年,部分保險公司保費收入增速回落,甚至出現負增長。2020、2021年受疫情和經濟形勢影響,傳統老牌險企難以保持正增長,代理人數量也將大幅減少。
關于這一點,想必很多朋友都有過體會。他們能感覺到這兩年做保險的人少了很多。
相反,近兩年保險經紀行業(yè)逆勢增長,保持了之前的勢頭。尤其是幾家龍頭券商交出了亮眼的成績單。
2019年,我明亞保險經紀人的保費增長約100%。2020年他們將頂住疫情壓力,增長8%(全行業(yè)下降20%)。2021年,用不到10個月的時間就可以超越去年。具體的增長速度還不知道。
041
客戶情況變化
保險經紀能夠在保險行業(yè)下滑的情況下逆勢增長,核心原因在于客戶的變化。
過去,大多數人買保險都是因為身邊的熟人推銷的。至于買什么保險經紀公司注冊條件,很多人都不知道。此外,保險公司瘋狂招人,自保單據+人情成為保單的主要來源。
但隨著80后、90后甚至00后成為購買保險的主力軍,作為素質教育的第一代,他們具備基本的辨別和理解復雜保險合同的能力;作為第一代互聯網參與者,他們已經有了比較意識,在互聯網上搜索更多的信息來辨別銷售員的話和產品是否合適。
新時代的客戶沒那么容易上當。
許多這樣聰明的客戶更傾向于在線研究或找經紀人購買保險。
05
從業(yè)者的變化
曾幾何時,賣保險是個貶義詞。賣保險是你不能接受的事情,還要在背后被指指點點。
然而,近年來保險經紀行業(yè)的快速發(fā)展吸引了越來越多的優(yōu)秀人才加入,高學歷年輕人比重越來越大。
最有意思的是,越來越多優(yōu)秀的銀行、證券、基金從業(yè)者加入保險經紀公司注冊條件,這是最具代表性的現象。
曾幾何時,在銀行工作就是人生贏家,賣保險是不要臉的。如今,這么多聰明人跳出光鮮亮麗的行業(yè),選擇從事“不要臉”的職業(yè),充分體現了保險業(yè)的未來。
未來中國保險業(yè)從業(yè)人員數量將進一步減少,但整體素質會越來越高。
06
總結
綜上所述,保險經紀行業(yè)的現狀與未來
1、保險業(yè)未來至少有N倍的增長空間,保險經紀人占保險業(yè)的比例至少有N倍的增長空間。也就是說,未來的保險經紀市場還有幾十倍甚至上百倍的增長空間!
2、符合條件的高素質員工嚴重短缺。
3、同行越來越少,競爭力越來越差。
保險經紀就像早上八點的太陽。雖然經歷了一段發(fā)展期,但未來可期!
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報名要求:
(1) 公司名稱及字號
(二)公司經營范圍的詳細情況草案
(三)股東及法人身份信息
(4)注冊公司居住地址
(五)章程
審批流程:
(一)工商局核發(fā)的名稱核準通知書
(二)確定注冊資本
(三)確定公司經營范圍
(四)確定法人及股東
(五)法人股法人資料原件
(六)確定各股東的出資比例
(7)辦公場所產權證明
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2、海淀區(qū)成立于2015年,注冊資金1000萬
3、朝陽區(qū)成立于2014年,注冊資金5000萬
業(yè)務范圍:
接受金融機構的委托,從事金融信息技術外包服務;接受金融機構的委托保理公司注冊條件,從事金融業(yè)務流程外包服務;接受金融機構委托從事金融知識流程外包;接受金融機構的委托,從事票據中介外包服務;項目投資;投資管理; 資產經營;不得從事財務咨詢(審計、驗資、審計、評估、會計咨詢、代理記賬等需要特別批準的業(yè)務,并提供相應的審計報告、驗資報告、審計報告、評估報告等書面材料不允許。) ; 投資咨詢;經貿咨詢;公共關系服務;商業(yè)策劃、設計;技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務。(依法須經批準的項目,經有關部門批準后方可經營)
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