南京代賬會(huì)計(jì)_南京兼職代賬會(huì)計(jì)_南京會(huì)計(jì)代賬

南京代賬會(huì)計(jì)_南京兼職代賬會(huì)計(jì)_南京會(huì)計(jì)代賬

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，新時(shí)代的“文員”們依然面臨著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

“天下之盛，皆為利，天下之盛，皆為利”。 司馬遷在《史記》中的話跨越千古，至今仍深刻地描述著今天的盛世。 雖然時(shí)代變了，組織變了，但對(duì)“利潤(rùn)”的追求沒有變。 說(shuō)起“利潤(rùn)”，很多人會(huì)直接想到金錢、利潤(rùn)、朝代更替、貨幣演變，多少會(huì)計(jì)記錄了金錢的流向，而今天，科技的飛速發(fā)展也在改變著昔日的會(huì)計(jì)和簿記行業(yè)。

簿記是會(huì)計(jì)師的工作，從小型工商戶到大型企業(yè)、政府和其他組織。 無(wú)論資金流向哪里，都需要記錄下來(lái)。 隨著時(shí)代的進(jìn)步，中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶的發(fā)展，出于成本的考慮，逐漸出現(xiàn)了很多代理記賬機(jī)構(gòu)和公司。

機(jī)構(gòu)記賬起步較晚

1993年12月29日，第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議作出修改《會(huì)計(jì)法》的決定。 簿記。 直到1999年修訂的《會(huì)計(jì)法》正式明確代理記賬的法律地位，明確要求不具備資質(zhì)的單位應(yīng)當(dāng)委托合法的中介機(jī)構(gòu)代為記賬，才正式明確了代理記賬的法律地位。簿記。

雖然代理記賬在我國(guó)起步較晚，但法律的修改促進(jìn)了代理記賬行業(yè)的發(fā)展。 隨后幾年，從中央到地方，陸續(xù)頒布了多項(xiàng)法律法規(guī)，規(guī)范代理記賬行業(yè)的發(fā)展壯大。

國(guó)際巨頭分為兩派

放眼國(guó)際市場(chǎng)，美國(guó)的代理記賬行業(yè)發(fā)展早于中國(guó)，在美國(guó)有兩種不同的商業(yè)模式。 一家是以H&R Block為代表的重營(yíng)銷的門店服務(wù)系統(tǒng)公司，一家是以H&R Block為代表的重技術(shù)的基礎(chǔ)工具服務(wù)公司。

H&R Block, Inc.（紐約證券交易所代碼：HRB）成立于1955年，是美國(guó)最大的連鎖稅務(wù)服務(wù)提供商。 主要提供美國(guó)、加拿大線下報(bào)稅、在線DIY報(bào)稅等服務(wù)，已提交超過(guò)7.4億份納稅申報(bào)表。

截至2017財(cái)年，H&R Block擁有2300名全職員工，在全球經(jīng)營(yíng)著11701家連鎖稅店，其中美國(guó)有10036家門店。 但隨著報(bào)稅服務(wù)不斷上線，H&R Block的線下門店業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，線上渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入增長(zhǎng)基本停滯。

公司成立于1983年，是一家以財(cái)務(wù)軟件為主的高科技公司。 它以個(gè)人財(cái)務(wù)軟件為主要項(xiàng)目。 1988年，其主要產(chǎn)品成為市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中最受歡迎的產(chǎn)品。 1993年上市，隨后市場(chǎng)迅速上漲。 該公司在自助財(cái)務(wù)管理軟件市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，擊敗了微軟和許多其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前正在進(jìn)軍新市場(chǎng)，例如幫助患者瀏覽醫(yī)療賬單或幫助農(nóng)民追蹤價(jià)格的手機(jī)應(yīng)用程序。

2017年美國(guó)代理記賬市場(chǎng)，H&R Block與兩家公司合計(jì)市場(chǎng)份額超過(guò)50%，總計(jì)52.86億美元。 市場(chǎng)集中度非常高。

國(guó)產(chǎn)英雄是誰(shuí)

中國(guó)的崛起雖晚，但絕不會(huì)缺席。 反觀中國(guó)市場(chǎng)，目前有超過(guò)2000萬(wàn)家企業(yè)和超過(guò)6000萬(wàn)個(gè)體工商戶。 以約3000萬(wàn)家需要代理記賬的企業(yè)和個(gè)體工商戶，平均客單價(jià)3500元計(jì)算，整體記賬市場(chǎng)規(guī)模約1000億。 與此同時(shí)，一波新時(shí)代的代理記賬公司悄然涌現(xiàn)，皮力派、大會(huì)計(jì)室、匯算會(huì)計(jì)、云會(huì)計(jì)室……它們各具特色，從不同維度切入業(yè)，促進(jìn)代理記賬行業(yè)發(fā)展。

（一）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的慧算

談到代理記賬行業(yè)，曾供職于鋒銳資本和IDG資本的匯算戰(zhàn)略發(fā)展副總裁田力告訴億歐，“我從2015年開始在鋒銳資本關(guān)注這個(gè)賽道，說(shuō)實(shí)話、代理記賬行業(yè)相對(duì)分散、碎片化，找機(jī)會(huì)殺的難度很大。從投資人的角度來(lái)看，整體賽道可以分為財(cái)務(wù)、稅務(wù)、票務(wù)三個(gè)方面。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，大家做的比較好 多是大企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件，做的好可以延伸到財(cái)務(wù)方向，但不能算財(cái)務(wù)。從稅收的角度，過(guò)去的稅收是To G（政府）。在門票方面，過(guò)去這個(gè)賽道的玩家很少，但那些公司的生意很好。其中一些是三個(gè)類別的交集?！?會(huì)算路發(fā)展模式的核心點(diǎn)是用戶規(guī)模和收入，要達(dá)到這兩個(gè)要求，企業(yè)需要關(guān)注基礎(chǔ)效率（營(yíng)銷、投放、管理效率）和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

在田力看來(lái)，基于慧算目前的模式，在獲客和投放方面至少還有兩倍的提升空間。 首先，銷售端的流程高度標(biāo)準(zhǔn)化，提高營(yíng)銷效率是一種多元化的營(yíng)銷方式。 采用自營(yíng)和加盟兩種營(yíng)銷方式。 同時(shí)在業(yè)內(nèi)率先采用電話營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷。 通過(guò)這些方式，它可以快速做大流量，然后在系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)上不斷迭代，提升營(yíng)銷能力。

營(yíng)銷能力之所以如此重要，是因?yàn)樵谔锪磥?lái)，代理記賬行業(yè)就是一個(gè)股票市場(chǎng)。 在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的背景下，只有前端規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模。 在交付方面，可以通過(guò)技術(shù)改進(jìn)和研發(fā)，從細(xì)節(jié)上不斷改進(jìn)成本高昂的日常核算和報(bào)告，從而從整體上提高整個(gè)流程的效率。

(2)追求專業(yè)全面的會(huì)計(jì)師

大會(huì)計(jì)師聯(lián)合創(chuàng)始人廖芳，高級(jí)會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、財(cái)稅專家。 他們以財(cái)稅專業(yè)起家。 以專業(yè)化、信息化、智能化服務(wù)中小微企業(yè)是他們的初衷。 科技驅(qū)動(dòng)的發(fā)票、財(cái)稅、人力資源、社保、金融一站式生態(tài)服務(wù)平臺(tái)大會(huì)計(jì)誕生。

“我們從剛需的代理記賬、電子發(fā)票、靈活用工、行業(yè)應(yīng)用，以及正在進(jìn)行的小微貸款幫扶等方面做起，大賬房走出了一條不同于傳統(tǒng)金融、稅務(wù)、人力資源平臺(tái)的綜合性道路。”其同行。本質(zhì)上，我們還是一家財(cái)稅信息公司，無(wú)論是發(fā)票還是就業(yè)社保，本質(zhì)上都是財(cái)稅需要?！?創(chuàng)始人廖芳告訴億歐，目前，大會(huì)計(jì)擁有3家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，100多項(xiàng)專利和軟件，實(shí)力更強(qiáng)，產(chǎn)品最齊全，利用線上線下的方式實(shí)現(xiàn)高效專業(yè)的服務(wù)。

大會(huì)計(jì)室擁有電子發(fā)票平臺(tái)，可滿足中小微企業(yè)從發(fā)票到記賬、報(bào)稅、人力資源等全方位需求。 在廖芳看來(lái)，未來(lái)財(cái)稅方面的很多人工工作都可以被機(jī)器代替。 因此，代理記賬公司不僅要升級(jí)信息化智能化產(chǎn)品，更要注重增值服務(wù)，增加利潤(rùn)。 單一的產(chǎn)品無(wú)法擺脫高昂的開發(fā)和服務(wù)成本。

目前，大賬房采用園區(qū)運(yùn)營(yíng)和加盟商的模式布局線下網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)的客戶是來(lái)自多個(gè)行業(yè)的多企業(yè)類型。 廖芳告訴億歐，“大賬房專注于服務(wù)中小微企業(yè)，國(guó)家推行‘三全’優(yōu)勢(shì)。切入記賬報(bào)稅剛性需求，發(fā)展電子發(fā)票，靈活就業(yè)、金融服務(wù)，覆蓋票、財(cái)、稅、人等綜合需求，線上線下協(xié)同，從千億賬戶切入萬(wàn)億勞務(wù)和行業(yè)解決方案，綜合平臺(tái)比單一產(chǎn)品更具韌性疫情下的整頓是蹲坑，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才剛剛開始，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看到天花板。

(3) 多服務(wù)庫(kù)存爆裂

“皮力派自2015年成立以來(lái)，一直在探索和尋找方向，直到最終找到了這種前店后廠的模式。金稅三期之后，成為企業(yè)的一種趨勢(shì)財(cái)稅數(shù)據(jù)統(tǒng)一上報(bào)接口，政府鼓勵(lì)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)入駐，豐富完善數(shù)據(jù)，皮里帕滿足了小微企業(yè)管理簡(jiǎn)單、業(yè)務(wù)單一的財(cái)稅服務(wù)需求。開始。” 皮力派創(chuàng)始人范毅告訴億歐，皮力派采用的是中央會(huì)計(jì)，客戶只需要將賬單拍照上傳，中央會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)會(huì)幫客戶完成記賬、報(bào)銷、報(bào)稅等工作。工作，從而提高了企業(yè)的效率。

范毅認(rèn)為，過(guò)去幾年，公司通過(guò)直銷和代理模式為客戶完成代理記賬和報(bào)稅，但客戶對(duì)后臺(tái)工作方式和高效率沒有感知，客戶的其他需求是不滿意。 沒有完全意識(shí)到。 “就像我們給顧客一個(gè)剝了皮的蘋果，但顧客不知道是人工削的還是機(jī)器削的，以前顧客沒有察覺，也無(wú)所謂，但我們認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展方向會(huì)讓客戶有感知?！?范毅坦言，皮力派解決了全國(guó)投放和規(guī)模擴(kuò)張的問(wèn)題，但行業(yè)細(xì)分不夠，還有很多客戶的需求沒有得到滿足。

隨著財(cái)稅賽道競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和增量市場(chǎng)的縮小，以往靠增量拉動(dòng)增長(zhǎng)的方式逐漸失去了優(yōu)勢(shì)。 未來(lái)，將更加關(guān)注客戶多元化的需求。 “過(guò)去5年的發(fā)展，皮力派積累了大量的數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)人工智能進(jìn)行機(jī)器研究，從票據(jù)采集、票據(jù)分析等方面，進(jìn)一步提高效率，分析潛在需求同時(shí)，從原來(lái)的被動(dòng)服務(wù)逐步調(diào)整為主動(dòng)服務(wù)，提升服務(wù)的深度和廣度，為現(xiàn)有企業(yè)提供更加多元化的服務(wù)。 范義自信的說(shuō)道。

（四）追求技術(shù)制勝的云篷

云賬房是一家專注于為代理記賬公司和企業(yè)提供智能財(cái)稅一體化的科技公司。 創(chuàng)始人薛興華是稅務(wù)行業(yè)資深人士。 他本可以在這個(gè)領(lǐng)域度過(guò)余生，但在知天命的年紀(jì)，他決定去奮斗，并在南京創(chuàng)立了云掌房公司。 一個(gè)老人，有著千里之志。 薛興華心老了，20多歲就開始自學(xué)編程。 和每一位程序員一樣，他堅(jiān)信“技術(shù)可以改變世界”。 他用自己的行動(dòng)踐行著“讓企業(yè)活得更好、活得更久”的使命。 .

“傳統(tǒng)上，數(shù)據(jù)的收集都是由人來(lái)完成的。票據(jù)流轉(zhuǎn)后，由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了解、分類、錄入軟件。經(jīng)過(guò)稅務(wù)處理后，票據(jù)和會(huì)計(jì)結(jié)果被處理成tax ，然后報(bào)稅給稅務(wù)局，現(xiàn)在我們做的是把內(nèi)外部票據(jù)的采集匯總處理自動(dòng)化，采集過(guò)程自動(dòng)化，記賬過(guò)程也自動(dòng)化，報(bào)稅單自動(dòng)生成，申報(bào)自動(dòng)自動(dòng)化。我們做的就是把人做的事情自動(dòng)化?！毖εd華告訴億歐。

目前云賬房產(chǎn)品主要有兩類，一是面向會(huì)計(jì)行業(yè)的“財(cái)稅一體化產(chǎn)品和會(huì)計(jì)公司內(nèi)部數(shù)字化管理產(chǎn)品”，二是提供“智慧財(cái)稅、智慧財(cái)稅服務(wù)”適用于大、中、小型企業(yè)。 、自動(dòng)化數(shù)據(jù)采集RPA、薪稅管理、財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)”。 在薛興華看來(lái)，云篷產(chǎn)品的特點(diǎn)是自動(dòng)化、智能化、無(wú)人化、規(guī)?；?。 通過(guò)技術(shù)的發(fā)展，取代傳統(tǒng)的人工操作，從而提高效率，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。 云賬房的客戶包括大型企業(yè)、中小企業(yè)以及服務(wù)小微企業(yè)的代理記賬公司。

雖然不同公司需要的服務(wù)不同，很多朋友也在探索多元化的服務(wù)方式南京代賬會(huì)計(jì)，但薛興華認(rèn)為，多元化是建立在能力多元化的基礎(chǔ)上，而不是為了賺錢而做事。 就是資源的復(fù)用，所以云賬房的多種服務(wù)都是基于底層能力的。

危機(jī)變練內(nèi)功

目前，新冠疫情尚未結(jié)束，各行各業(yè)都受到了疫情的影響，代理記賬行業(yè)也錯(cuò)過(guò)了“小陽(yáng)春”。 范毅說(shuō)：“目前疫情的影響并不是特定于某個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們的客戶續(xù)約率很好，現(xiàn)金流也有保障，但過(guò)去還不夠?，F(xiàn)在我們必須發(fā)展多元化的服務(wù)南京代賬會(huì)計(jì)，比如很多公司找我們?nèi)∠?wù)等等，正好配合未來(lái)的服務(wù)調(diào)整?！?/p>

田力認(rèn)為：“當(dāng)前疫情對(duì)行業(yè)發(fā)展影響很大，往年3月份是‘小春天’，今年這種情況會(huì)被推遲。疫情之下，我們也推出了靈活“就業(yè)服務(wù)。在稅收方面，采用高效的系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情過(guò)后，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)行一次“洗牌”，能夠生存下來(lái)的企業(yè)，未來(lái)會(huì)有更大的發(fā)展?！?/p>

廖芳認(rèn)為：“疫情下的困難，主要是現(xiàn)場(chǎng)支持人員不能離開現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)線上需要時(shí)間適應(yīng)。好在我們是線上線下結(jié)合的公司，有線支持對(duì)記賬、開票、報(bào)關(guān)不受影響 逐步恢復(fù)，困難可控 如果疫情在3月底結(jié)束，將減少會(huì)計(jì)行業(yè)收入15%左右，如果在中旬結(jié)束-4月份，收入減少20%，疫情過(guò)后，行業(yè)和公司很快就能正常工作了。支持線下園區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，與合作伙伴共同拓展企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)?！?/p>

薛興華認(rèn)為：“疫情對(duì)公司影響不大，公司主要從事技術(shù)研發(fā)，公司財(cái)務(wù)很健康，沒有壓力，疫情過(guò)后，公司會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。”我們一直提倡自動(dòng)化、智能化、無(wú)人化，就在疫情之下，對(duì)市場(chǎng)也有教育意義，一旦大家的認(rèn)知形成，就不可逆轉(zhuǎn)?！?/p>

市場(chǎng)趨勢(shì)的早期判斷

由于美國(guó)市場(chǎng)起步早于中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度高，因此對(duì)國(guó)內(nèi)代理記賬市場(chǎng)可以做出兩點(diǎn)判斷：

（1）隨著SaaS滲透率的提高，記賬效率大幅提升，信息化水平提升帶來(lái)的獲客渠道不斷增加。 記賬市場(chǎng)將逐漸集中，誕生數(shù)個(gè)全國(guó)性的記賬服務(wù)連鎖品牌；

（2）線下與線上并存，未來(lái)線下業(yè)務(wù)將逐步被線上替代。 目前，會(huì)計(jì)軟件通過(guò)SaaS模式線上化，但稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)咨詢等環(huán)節(jié)仍依賴線下面對(duì)面交流，因此預(yù)計(jì)未來(lái)線下業(yè)務(wù)將與線上業(yè)務(wù)并存。 隨著電子發(fā)票的普及和智能財(cái)稅的不斷發(fā)展，未來(lái)將有可能實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)服務(wù)的全流程在線化。

商業(yè)模式推演

無(wú)論是皮里帕、大會(huì)計(jì)室、匯算會(huì)計(jì)、云會(huì)計(jì)室，與美國(guó)的稅務(wù)服務(wù)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)代理記賬行業(yè)的商業(yè)模式大致可以分為兩類：

一類是基于云賬號(hào)的技術(shù)重研發(fā)軟件服務(wù)商。 提供新的基礎(chǔ)工具，提供類SaaS的記賬工具，專注于基礎(chǔ)工具的開發(fā)和推廣。 ;

另一類是以慧算為主的營(yíng)銷型服務(wù)商。 對(duì)標(biāo)美國(guó)H&R Block。 門店服務(wù)體系創(chuàng)新模式，將客戶服務(wù)從過(guò)去簡(jiǎn)單的記賬，轉(zhuǎn)變?yōu)榛赟aaS平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化流程、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等，著力提升服務(wù)體驗(yàn)和內(nèi)部效率。 當(dāng)然，毗利巴和大會(huì)計(jì)室也屬于這一類。

這兩種商業(yè)模式都得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。 沒有好壞之分，只是切入點(diǎn)不同。 從美國(guó)兩家公司的發(fā)展經(jīng)歷，我們可以大致推導(dǎo)出這兩種商業(yè)模式在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展演變：

(1) 不同于H&R Block和兩者都是直接為納稅人服務(wù)，第一類模式的直接客戶群是代理賬戶公司，不直接接觸終端客戶。 建立品牌難度更大，流量入口不能自己控制。 薄弱的財(cái)會(huì)行業(yè)更容易受到傳統(tǒng)巨頭和同行企業(yè)的沖擊；

（2）第二類模式前期可以為公司帶來(lái)快速的規(guī)模擴(kuò)張，但隨著門店數(shù)量的增加，對(duì)門店管控能力的要求會(huì)急劇增加，管理成本會(huì)大幅增加，潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將增加。 大;

(3) 與H&R Block早期不太重視線上業(yè)務(wù)不同，國(guó)內(nèi)第二模式在開拓線下渠道的同時(shí)，非常注重軟件研發(fā)的投入。 在未來(lái)代理賬戶服務(wù)由線下轉(zhuǎn)向線上的過(guò)程中，第二種模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)遇到H&R Block的窘境。

滄海桑田，盡顯英雄本色。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的代理記賬市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，法律體系日益健全，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，內(nèi)涵不斷深化，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，新時(shí)代的“文員”們依然面臨著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

特別鳴謝采訪嘉賓：皮力派創(chuàng)始人范毅、慧算戰(zhàn)略發(fā)展副總裁田力、大掌方創(chuàng)始人廖芳、云掌方創(chuàng)始人薛興華

參考：

“美國(guó)最大的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)H&R Block陷入困境，稅店經(jīng)營(yíng)的出路在哪里？”

《代理記賬行業(yè)二十年的發(fā)展與真實(shí)現(xiàn)狀》