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對(duì)于小微初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),除了主業(yè),財(cái)稅永遠(yuǎn)是最值得關(guān)注的。 《創(chuàng)業(yè)報(bào)告2020》顯示,全國(guó)小微企業(yè)數(shù)量已達(dá)8000萬(wàn)家,財(cái)稅服務(wù)業(yè)已成為萬(wàn)億規(guī)模的藍(lán)海。
經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,在不斷的技術(shù)創(chuàng)新下,財(cái)稅服務(wù)已經(jīng)從人工、小型第三方公司向大型、智能化的SaaS平臺(tái)轉(zhuǎn)型。 按應(yīng)用場(chǎng)景劃分,財(cái)稅SaaS可細(xì)分為財(cái)稅咨詢、稅務(wù)籌劃、代理記賬、發(fā)票開(kāi)具、費(fèi)控等多個(gè)領(lǐng)域。
當(dāng)今市場(chǎng)上主流的財(cái)稅SaaS公司,要么是進(jìn)入細(xì)分賽道的大型綜合管理SaaS公司,如用友、金蝶等。 要么是2015年前后成立的新型財(cái)稅服務(wù)公司,總體來(lái)說(shuō),后者是財(cái)稅SaaS市場(chǎng)的主力軍。
由于稅務(wù)SaaS屬于長(zhǎng)尾市場(chǎng),目前沒(méi)有一家公司在市場(chǎng)份額上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 這些各式各樣的稅務(wù)SaaS公司的優(yōu)缺點(diǎn)是什么? 為此,“企業(yè)服務(wù)研究院”挑選了7家“明星SaaS”進(jìn)行深度解讀,為小微企業(yè)選擇提供參考。
一、智能會(huì)計(jì):將不專業(yè)的工作外包給專業(yè)的公司,企業(yè)有更多的時(shí)間和精力拓展業(yè)務(wù)
匯算成立于2015年4月,是一家致力于提供綜合財(cái)稅服務(wù)的公司。
經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,匯算的主營(yíng)業(yè)務(wù)已從代理記賬擴(kuò)展到商務(wù)服務(wù)、代理記賬、稅務(wù)籌劃、審計(jì)評(píng)估、增值服務(wù)、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證等,能夠滿足小微企業(yè)的需求企業(yè)在財(cái)稅方面最需要。 相較于其他財(cái)稅SaaS平臺(tái),慧算憑借“自營(yíng)店+加盟店”的商業(yè)模式,可以直達(dá)小微企業(yè),滿足客戶“一對(duì)一”的辦公需求.
對(duì)于代理記賬公司而言,“加盟店”的形式是匯算在市場(chǎng)拓展方面做的減法。 Smart 向特許記賬公司輸出自身的管理經(jīng)驗(yàn),通過(guò)獲客傭金的方式賺取回報(bào)。 憑借這一模式,匯算錄實(shí)現(xiàn)了500家機(jī)構(gòu)、85萬(wàn)企業(yè)客戶的商業(yè)版圖。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):深入接觸小微企業(yè),了解客戶需求,擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)和敬業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),售后響應(yīng)速度快。
缺點(diǎn):SaaS平臺(tái)綜合服務(wù)實(shí)力較差,可能無(wú)法滿足客戶的企業(yè)增值服務(wù)需求。
二、大賬房:集票據(jù)、財(cái)稅、人力于一體,打造中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)平臺(tái)
會(huì)計(jì)室于2013年5月在北京成立,發(fā)展至今,已從專門為代理記賬公司打造的財(cái)稅平臺(tái),轉(zhuǎn)型為“底層+中臺(tái)+服務(wù)”的一站式服務(wù)平臺(tái)。
所謂“底層”代賬公司排行,是指站在代理記賬公司和小微企業(yè)的角度,以其主要需求為切入點(diǎn),幫助企業(yè)發(fā)展。 一方面,小微企業(yè)除了代理記賬,還有發(fā)票、人力資源、社保、財(cái)務(wù)等服務(wù)需求。 如果他們對(duì)接多個(gè)服務(wù)商,很容易造成交付碎片化代賬公司排行,用戶體驗(yàn)差。 另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,代理記賬公司難以深入挖掘客戶價(jià)值。
依托底層邏輯,大賬房打造了數(shù)字化中臺(tái),為企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型搭建了平臺(tái)基礎(chǔ)。 以中臺(tái)為基礎(chǔ),逐步完善各項(xiàng)增值服務(wù)。
如今,會(huì)計(jì)師已擁有500+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),覆蓋400+城市,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):一站式服務(wù)平臺(tái)著力打造企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈,大大提升了用戶體驗(yàn),覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也使其能夠快速響應(yīng)用戶需求。
缺點(diǎn):平臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,難以滿足企業(yè)個(gè)性化定制需求。
三。 云賬房:以用戶為中心,量身定制的“智慧財(cái)稅軟件”
云賬房成立于2015年3月,已成為稅務(wù)SaaS數(shù)字智能的先行者之一。
云賬房也是做會(huì)計(jì)起家的。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,逐步探索出發(fā)票、財(cái)稅的自動(dòng)化一體化財(cái)稅服務(wù)。 其“自動(dòng)化”體現(xiàn)在變?nèi)斯な諉螢閿?shù)據(jù)收集,提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,減少人工干預(yù); 變傳統(tǒng)人工票據(jù)制作為智能化制作,自動(dòng)生成票據(jù),降低財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn); 稅種全覆蓋,全國(guó)一鍵申報(bào),自動(dòng)計(jì)算稅款臺(tái)賬和報(bào)關(guān)單,嚴(yán)控申報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。
收費(fèi)方式主要以賬戶設(shè)置為主,按照零申報(bào)、小規(guī)模和一般納稅人三個(gè)不同層次收取不同費(fèi)用。 以會(huì)計(jì)公司為例,2017年客戶單價(jià)在10元左右一年。
在云賬房的業(yè)務(wù)版圖中,會(huì)計(jì)已經(jīng)奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ),數(shù)據(jù)智能化是其未來(lái)的重點(diǎn)戰(zhàn)略布局。 云賬房依托智慧財(cái)稅平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了從服務(wù)賬務(wù)代理進(jìn)入企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的進(jìn)程,已形成全國(guó)31家分支機(jī)構(gòu)、累計(jì)服務(wù)企業(yè)超過(guò)250萬(wàn)家的市場(chǎng)規(guī)模.
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)點(diǎn):平臺(tái)可自動(dòng)連續(xù)建賬,查賬方便,自動(dòng)生成記賬憑證和財(cái)務(wù)報(bào)表,操作簡(jiǎn)單。
缺點(diǎn):SaaS工具主要針對(duì)會(huì)計(jì)公司。 對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶體驗(yàn)可能還不如專業(yè)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)軟件。
四、宜快寶:優(yōu)化企業(yè)費(fèi)用管控管理,構(gòu)建全數(shù)字化費(fèi)用管控報(bào)銷體系
易快寶成立于2014年11月,瞄準(zhǔn)電子發(fā)票背景下的費(fèi)控管理SaaS賽道。
易快寶主要從事企業(yè)訂貨、報(bào)銷管理、費(fèi)用控制等業(yè)務(wù),涵蓋申請(qǐng)-訂貨-驗(yàn)票-報(bào)銷-支付-記賬-歸檔等應(yīng)用場(chǎng)景。
電子發(fā)票的出現(xiàn),是為了加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,方便管理。 此外,基于電子發(fā)票的數(shù)字化、便捷化屬性,企業(yè)也對(duì)員工的快速報(bào)銷提出了更高的要求。 易快寶利用云系統(tǒng)解決企業(yè)傳統(tǒng)報(bào)銷流程和憑證存儲(chǔ)存在的問(wèn)題。
區(qū)別于財(cái)稅SaaS,易快寶主要為各類企業(yè)提供服務(wù),在移動(dòng)化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面取得了突破,尤其是在移動(dòng)層面。 易快寶還支持在提供App接入微信、釘釘?shù)绒k公軟件和各類第三方平臺(tái)的同時(shí)接收服務(wù)。
在收費(fèi)方式上,易快寶主要按企業(yè)數(shù)量收費(fèi),服務(wù)企業(yè)用戶數(shù)約為17.5萬(wàn)戶。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)點(diǎn):功能齊全,支持電子發(fā)票和紙質(zhì)發(fā)票兩種識(shí)別方式。 除了付費(fèi)版,還提供免費(fèi)版給企業(yè)使用,可以使用基本功能。
缺點(diǎn):除了簡(jiǎn)單的報(bào)銷功能外,其他功能的用戶體驗(yàn)都比較一般。
法孚高登科技:以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)合規(guī)管理,直擊行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)難點(diǎn)
高登科技成立于2017年5月,還是一家比較年輕的公司。 但是,在交易認(rèn)證場(chǎng)景的建設(shè)上,已經(jīng)取得了一些成績(jī)。
發(fā)票數(shù)字化帶來(lái)了高達(dá)1000億元的行業(yè)產(chǎn)值,也成為高燈科技誕生的直接因素。 在深挖財(cái)稅需求的過(guò)程中,高亮科技發(fā)現(xiàn),在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)往往存在復(fù)雜多變的交易環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)成本增加,難以進(jìn)行有效核查,從而產(chǎn)生大量隱藏的交易合約。 監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
因此,高亮科技以合規(guī)為導(dǎo)向,深耕交易認(rèn)證領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與支付分離,意在為企業(yè)搭建財(cái)稅合規(guī)、交易合規(guī)管理平臺(tái)。
高亮科技交易認(rèn)證平臺(tái)主要解決電子支付場(chǎng)景下,小額、零散的交易因缺少身份信息、支付信息等而無(wú)法進(jìn)入金融系統(tǒng),企業(yè)無(wú)法判斷交易合規(guī)性的問(wèn)題.
經(jīng)過(guò)四年的市場(chǎng)驗(yàn)證,匯亮科技已服務(wù)超過(guò)26萬(wàn)家中小企業(yè),累計(jì)交易驗(yàn)證規(guī)模已超過(guò)1200億元。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):騰訊資本背書(shū),技術(shù)研發(fā)優(yōu)秀,提供的SaaS工具有效打通監(jiān)管與企業(yè)之間的鴻溝,數(shù)據(jù)安全性高。
六、每科科技:以成本管控為核心,延伸至財(cái)稅數(shù)據(jù)整合
墨客科技成立于2015年,以電子發(fā)票報(bào)銷為業(yè)務(wù)切入點(diǎn),定位為智能云金融產(chǎn)品及解決方案服務(wù)商。
目前麥克科技擁有麥克報(bào)銷、麥克檔案、麥克云票三大核心產(chǎn)品,分別對(duì)應(yīng)解決企業(yè)預(yù)算管控、流程管控、合規(guī)管控、財(cái)務(wù)憑證數(shù)據(jù)自動(dòng)采集匹配、電子智能化等問(wèn)題。存儲(chǔ)管理問(wèn)題,采購(gòu)銷售智能配票,一鍵開(kāi)票,增值業(yè)務(wù)處理問(wèn)題。
這三大核心產(chǎn)品是麥克科技為企業(yè)客戶提供綜合金融解決方案的基礎(chǔ)。 如今,邁克科技已為2000多家企業(yè)客戶提供服務(wù),其中不乏中國(guó)航天、上汽大眾等行業(yè)龍頭企業(yè)。 據(jù)官方披露,企業(yè)續(xù)約率達(dá)到120%。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)點(diǎn):客戶覆蓋面比較廣。 不僅可以為中小企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),還可以為大中型客戶提供整體解決方案,滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。
劣勢(shì):尚未形成自己的企業(yè)消費(fèi)生態(tài)矩陣,功能以智能財(cái)稅服務(wù)為主,較為單一。
七、青田全稅通:用“大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)”解決外貿(mào)企業(yè)出口退稅難題
相對(duì)而言,擎天全稅通已經(jīng)是財(cái)稅SaaS領(lǐng)域的“前輩”。 然而,這家成立于 2012 年的公司最近才進(jìn)行了 A 輪融資。
不同于以往的財(cái)稅SaaS公司,青田全稅通的誕生主要是為了解決出口退稅問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,現(xiàn)已成長(zhǎng)為綜合性稅務(wù)SaaS平臺(tái),可提供出口退稅、稅控發(fā)票、納稅申報(bào)、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用一體化解決方案。
青田泉水通的客戶主要是出口企業(yè)。 除了提供退稅解決方案外,還包括稅務(wù)合規(guī)服務(wù)、開(kāi)票數(shù)據(jù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)單證信息匹配、票據(jù)管理等功能。 截至目前,已服務(wù)企業(yè)超過(guò)14萬(wàn)家。
《企業(yè)服務(wù)研究院》點(diǎn)評(píng):
優(yōu)勢(shì):屬于國(guó)內(nèi)較早一批出口退稅供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案提供商,具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 擁有專業(yè)的財(cái)稅產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),可為企業(yè)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。
劣勢(shì):作為外貿(mào)企業(yè)SaaS服務(wù)商,在金融、物流等方面的投入不足,暫時(shí)無(wú)法為外貿(mào)企業(yè)提供全方位的解決方案。
結(jié)論:
財(cái)稅作為企業(yè)和政府的重點(diǎn)部門,在管理上還有很大的提升空間。 以云計(jì)算為代表的新IT技術(shù)賦予了財(cái)稅SaaS新的功能。 未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),財(cái)稅SaaS將是資本關(guān)注的焦點(diǎn),行業(yè)內(nèi)將不斷涌現(xiàn)出一大批新興企業(yè)。 “企業(yè)服務(wù)研究院”將對(duì)此密切關(guān)注。
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