代賬合同_代賬公司做的賬被稅務(wù)查_在代賬公司做60家賬多嗎

代賬合同_代賬公司做的賬被稅務(wù)查_在代賬公司做60家賬多嗎

阿俊曾經(jīng)是三金哥的同事，兩人都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了。 產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)需要鏈接所有部門的職業(yè)。 他幾乎每天都要和各部門協(xié)商（si）協(xié)商（bi），處理工作中方方面面的問題。

簡(jiǎn)單來說，產(chǎn)品經(jīng)理的工作溝通對(duì)象都是相關(guān)人員，除了公司部門，還包括老板、客戶、供應(yīng)商、甲乙方等角色，所謂難調(diào)，因?yàn)楹茈y調(diào)整，每個(gè)溝通對(duì)象都有不同的興趣，他們會(huì)說自己的話，所以產(chǎn)品經(jīng)理必須從全局的角度考慮問題。 因此，這是非常困難的。 如果處理不好，問題一定要由產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。 難度大，責(zé)任大。

當(dāng)需求發(fā)生變化時(shí)，很可能每一個(gè)環(huán)節(jié)都要跟著變化，嚴(yán)重拖慢了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，挫傷了項(xiàng)目組的積極性。 需求的變更雖然無法避免，但是可以通過產(chǎn)品經(jīng)理的能力來減少。

業(yè)界之所以稱“產(chǎn)品經(jīng)理”是離CEO最近的人，是因?yàn)樗?zé)任多，責(zé)難多，知道哪里有坑，知道如何避坑，考慮事情多全面地。 當(dāng)然，被罵得最多的還是那些心理素質(zhì)不夠強(qiáng)的人，做不了產(chǎn)品經(jīng)理。

阿俊就是這樣一個(gè)經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位地獄般磨煉的人。 職業(yè)生涯初期從事游戲策劃職位的數(shù)值方向。 這個(gè)行業(yè)是做什么的？ 所謂game 就是設(shè)計(jì)游戲的人。 不管男女老少，幾乎每個(gè)人都玩過游戲，很可能對(duì)游戲是如何設(shè)計(jì)的很感興趣，所以三金哥就簡(jiǎn)單說一下。

以《王者榮耀》為例，這款游戲的角色都有哪些呢？ 每個(gè)角色都有什么技能？ 故事的背景是什么？ 什么是地圖元素？ 游戲是怎么玩的？ 幾乎所有你能看到和感覺到的東西都是由游戲計(jì)劃和設(shè)計(jì)的。 游戲策劃也分很多種，有的是專門設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，有的是專門設(shè)計(jì)的戰(zhàn)斗，有的是專門設(shè)計(jì)的劇情，有的是專門設(shè)計(jì)的數(shù)值。

阿俊是數(shù)值方向的游戲策劃師代賬合同，主要設(shè)計(jì)與數(shù)值相關(guān)的內(nèi)容，比如每個(gè)角色應(yīng)該有多少攻擊力、防御、血量等等？ 升級(jí)后屬性增加多少？ 升級(jí)需要多少經(jīng)驗(yàn)？ 玩游戲的平均時(shí)間是多長時(shí)間？ 每件設(shè)備的成本應(yīng)該是多少？ 這些是最基本的數(shù)值設(shè)計(jì)。

更深入的數(shù)值部分是體驗(yàn)設(shè)計(jì)，即新玩家玩了多久會(huì)愛上這個(gè)游戲，多久會(huì)有付費(fèi)充值的意愿，可以充值多少錢，甚至興奮閾值。 可以精確設(shè)計(jì)。 是一個(gè)可以控制玩家對(duì)整個(gè)游戲的感受的人，也就是說，你玩游戲的感受，都是由數(shù)值來規(guī)劃設(shè)計(jì)的。 這是老板和玩家最關(guān)心的核心價(jià)值！

三金哥也做過游戲策劃，所以對(duì)這些很了解，文中就不多說了。 想了解更多可以問三金哥。

之后，阿俊還先后在金融、區(qū)塊鏈、物流、教育等領(lǐng)域做產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。任職期間，他開始利用業(yè)余時(shí)間驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法，并利用身邊的資源、技術(shù)、人脈，打造本地教育培訓(xùn)門戶網(wǎng)站。 說起來有點(diǎn)不可思議，我沒有接到任何教育相關(guān)的業(yè)務(wù)，但是接到了很多外圍業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)站建設(shè)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商注冊(cè)和銷售軟件，所以我利用業(yè)余時(shí)間做了“無所事事”那年，13人賺了8600元。

也正是因?yàn)闃I(yè)余時(shí)間的這項(xiàng)“非業(yè)務(wù)”業(yè)務(wù)，也因?yàn)榻邮至艘欢选??非業(yè)務(wù)”業(yè)務(wù)，阿俊看到了服務(wù)中小企業(yè)的商機(jī)，也就是to B業(yè)務(wù)。 C是什么，B是什么？ 可能有的讀者不是很清楚，我舉個(gè)例子：

一條河阻斷了兩岸人的通行。 有人要過河，就會(huì)有需求。 有需求，就有商機(jī)。

To C：有人造船渡河，向渡河的人收取渡船費(fèi)； 有些人建了一座橋，并向過橋的人收取過路費(fèi)。 這是典型的to C思維，服務(wù)于個(gè)體客戶，滿足個(gè)體客戶的需求，賺取利潤。

To B：有人認(rèn)為，既然我已經(jīng)有了船和橋，我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就不會(huì)賺那么多錢了。 然后可以為船舶和橋梁做維修、保養(yǎng)、清潔、升級(jí)等服務(wù)，或者賣木頭和釘子給以后想造船造橋的人。 向船主、橋梁的老板收錢，是典型的to B思維，為企業(yè)服務(wù)，滿足企業(yè)的需求，從而獲利。

其實(shí)，如果要對(duì)這些概念進(jìn)行詳細(xì)的解釋，還得從B2B(to)、B2C(to)、C2C(to)等多方面展開，本文就不多說了。

總之，阿俊覺得服務(wù)中小企業(yè)是一個(gè)很大的商機(jī)。 反正這個(gè)商機(jī)他驗(yàn)證了一年。 一個(gè)有魄力有魄力的人，一定要說到做到，而不是優(yōu)柔寡斷。 于是在第二年，阿駿立即將公司的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的商務(wù)平臺(tái)。 主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站建設(shè)、金融、商務(wù)、設(shè)計(jì)、廣告、咨詢等服務(wù)。 公司開在他家的小城市，由他的妻子經(jīng)營。

在縣城有一套貸款100多萬元買的房子，一家代理賬戶公司為他的妻子（有大公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)）打理，他在第一家做產(chǎn)品經(jīng)理——二線城市，他的月薪剛剛從1.2萬漲到2萬。 萬。 對(duì)于一個(gè) 30 歲出頭的人來說，這一切都被認(rèn)為是成功的事業(yè)，對(duì)吧？ 應(yīng)該夠了吧？

可能很多人都是這樣，但是阿俊不這么認(rèn)為。 升職加薪一個(gè)月后，他決定辭職。 阿俊問我，他是賤人還是傻子？ 我告訴他，你剛剛成熟。

在阿俊入組之前，他通過夫妻倆實(shí)現(xiàn)了月均3萬多的收入（沒有成本，基本是盈利）。 按理說，這么優(yōu)秀的年輕人，就算沒有三金哥的幫助，也能做的很好。 那為什么要進(jìn)群呢？

畢竟，人性是貪婪的。 一個(gè)有野心的人，心滿意足了，又怎么會(huì)心滿意足呢？ 月收入三萬多遠(yuǎn)不是他的上限，他當(dāng)然想做得更好。 或許他一個(gè)人能做得更好，但他明白三金哥常說的話：

與鳳同飛，必是美鳥；

與虎狼同行，必屬禽獸！

為了對(duì)接更多優(yōu)秀的人脈，他想讓三金哥撮合資源，這樣以后就有更多的合作可能。 再者，再好的人也有自己的不足之處，三金哥也可以指點(diǎn)指點(diǎn)，讓他走得更快。 從走路到跑步，從跑步到起飛。

困惑：

阿俊現(xiàn)在面臨的問題是，其實(shí)市場(chǎng)上有很多會(huì)計(jì)師事務(wù)所，不管是大城市還是小城市，到處都是。 他的公司發(fā)展到一定階段，遇到了瓶頸，收入很難突破。 畢竟記賬服務(wù)是按年收費(fèi)的。 一旦其他客戶簽了合同，他就很難搶了。 不過，小城市的商人就那么多，蛋糕也就那么大。 要想發(fā)展壯大代賬合同，搶蛋糕是必經(jīng)的過程。

三進(jìn)兄給出的方向：

1、把握服務(wù)溫度深度，解決客戶痛點(diǎn)

2、聚焦業(yè)務(wù)品類廣度，覆蓋更多需求

3、從行業(yè)現(xiàn)狀著眼創(chuàng)新，突出先進(jìn)服務(wù)理念

4.從土蛇身份解決大平臺(tái)解決不了的問題

5、多渠道引流

1、聚焦服務(wù)溫度深度，解決客戶痛點(diǎn)

中小企業(yè)記賬存在諸多痛點(diǎn)：

(1)阿俊夫婦做會(huì)計(jì)的起點(diǎn)更高：很多民營企業(yè)的財(cái)務(wù)人員都不是專業(yè)出身，只需要考個(gè)證就可以上崗。 而阿駿的老婆則是大公司的財(cái)務(wù)背景，以專業(yè)的人設(shè)作為背書，輕松碾壓本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）阿俊夫婦對(duì)財(cái)稅政策比較熟悉：舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，工會(huì)經(jīng)費(fèi)是稅務(wù)局工作人員要給公司上繳的，但不是國家的強(qiáng)制要求。 ，就算交了，也得還。 很多企業(yè)財(cái)務(wù)人員不知道，但阿俊夫婦卻很清楚。 這就是信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)。

(3)同行公司的財(cái)務(wù)人員站在打工的角度做事：多一件事不如少一件事，稅也是客戶交的，不是自己交的。 不過，阿俊夫婦的服務(wù)更多是站在企業(yè)主的角度考慮，能省就救客戶，能做得更好就做得更好。

這不僅專業(yè)、深入，還能解決客戶和行業(yè)的一些痛點(diǎn)。 當(dāng)然可以做出核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也有更多的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于擅長角色設(shè)計(jì)和包裝的三金哥來說，這塊肯定能幫上大忙。

2、聚焦業(yè)務(wù)品類廣度，覆蓋更多需求

因?yàn)橥蟹?wù)單一，只有記賬才能做記賬，只有企業(yè)開戶才能開企業(yè)賬戶。 而阿駿可以為顧客提供更多的便利，更多的選擇。

例如，您與亞君公司簽訂賬戶合同，您可以半價(jià)獲得標(biāo)志設(shè)計(jì)，或廣告投放、SEO優(yōu)化、法律咨詢等服務(wù)，或打包成各種不同價(jià)格的優(yōu)惠套餐。 有資源可以自己撮合，沒有資源可以幫客戶介紹資源。 總之，一切以解決客戶的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)。

因?yàn)槿诵员拘载澙?，通過價(jià)格錨定（營銷心理學(xué)十套路●錨定效應(yīng)），配合優(yōu)惠套餐的增值服務(wù)吸引客戶，更容易成功簽訂合同，建立長期關(guān)系。

并且因?yàn)榛セ菰瓌t（營銷十大套路●互惠法則），客戶受惠后會(huì)更愿意與阿君簽訂長期合約，甚至將阿君介紹給朋友。

3、從行業(yè)現(xiàn)狀著眼創(chuàng)新，突出先進(jìn)服務(wù)理念

同行企業(yè)多為財(cái)稅部門的老會(huì)計(jì)或退休干部。 他們有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但大多數(shù)想法都比較陳舊，在與客戶的交流中也有一些新的想法。 事實(shí)上，他們并不年輕。 人們知道很多。 所以，阿駿在這方面能夠勝出，是因?yàn)槟挲g和理念上的優(yōu)勢(shì)。

比如在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，政府非常重視財(cái)稅、工商、銀行、社保的數(shù)據(jù)，企業(yè)主也很感興趣。 對(duì)于這些新鮮事物，阿俊比那些傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)師懂得更多，企業(yè)主肯定更愿意與阿俊交流。

然后用這些大數(shù)據(jù)和各種概念，把它包裝在會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)上，讓中小企業(yè)的老板們覺得這不僅是一個(gè)實(shí)際的需要，而且是高大上的，那么他們自然就贏了。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然要用自己的優(yōu)勢(shì)去戰(zhàn)勝對(duì)手的劣勢(shì)！

4.從土蛇身份解決大平臺(tái)解決不了的問題

許多地方代理記賬公司是外國特許經(jīng)營公司。 雖然平臺(tái)大，噱頭多，但他們對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境不熟悉，水土不服，很不盡如人意。

阿俊是一條地頭蛇，對(duì)于當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系、資源、信息、人脈，他都了如指掌。 只要給自己裝上一個(gè)本地的萬事通，客戶肯定愿意和本地的蛇打交道，然后你就可以打敗這些外國對(duì)手了。

5、多渠道引流

目前，阿俊的引流方式主要靠電話營銷，通過自己的渠道接到公司負(fù)責(zé)人的電話。 直接打電話進(jìn)行電話營銷或直接在通訊錄中添加微信好友。 引流法雖然還可以，但是太單調(diào)了，效率也太慢了。

（1）所以三金哥讓阿俊重點(diǎn)混團(tuán)吸引流量，比如在一些高端的地方圈子里，有很多年輕的小老板。 什么樣的越野團(tuán)、商會(huì)、健身團(tuán)，利用小老板的身份混進(jìn)去，和自己優(yōu)秀的人品建立關(guān)系，多參加線下活動(dòng)認(rèn)識(shí)一下。 然后弄點(diǎn)喇叭進(jìn)去唱雙簧管，自問各種企業(yè)服務(wù)知識(shí)，然后漂亮地回答，自然會(huì)吸引很多有需要的小老板。

（2）也可以和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)競(jìng)賽組織合作，甚至可以出一些錢當(dāng)贊助商，然后給相關(guān)負(fù)責(zé)人一些回扣。 在創(chuàng)業(yè)大賽中植入自己的廣告，以及為各類應(yīng)聘者發(fā)放會(huì)計(jì)和商業(yè)服務(wù)的優(yōu)惠卡，也能收獲非常大的潛在轉(zhuǎn)化。

（3）試試百度推廣，反正按效果付費(fèi)，先測(cè)試轉(zhuǎn)化率，算算ROI，看是否值得繼續(xù)投入。 如果值得，你可以長期投資這個(gè)渠道。 從三金閣以往客戶投放的結(jié)果來看，還是不錯(cuò)的，所以三金閣推薦。 而且因?yàn)榘⒖∫呀?jīng)有了不錯(cuò)的收入，如果是在創(chuàng)業(yè)初期，三金哥肯定不會(huì)輕易推薦收費(fèi)的引流渠道。 畢竟輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，一定要輕。

增加這些渠道的引流是遲早的事，加上自身優(yōu)秀人才的包裝，擴(kuò)大流量池也是遲早的事。

流量的實(shí)現(xiàn)：

因?yàn)榇砗贤前茨旰灥?，所以很多客戶即使加了微信也不能馬上簽合同，要等合同到期了才能簽。 不過沒關(guān)系，只要他的人品、朋友圈顏值、出色的服務(wù)案例得到認(rèn)可，后面的引援就很容易了。

更何況群里還有其他小伙伴，可以提供更多流量變現(xiàn)的方法。 阿俊的微信里全是企業(yè)流量，具有巨大的購買力。 比如放假期間，公司需要給員工買福利禮物嗎？

企業(yè)需要數(shù)字產(chǎn)品作為福利，能否與小魔姐合作變現(xiàn)；

企業(yè)需要茶葉作為收益，能否與集團(tuán)旗下的茶葉品牌劉總合作變現(xiàn)；

公司需要白酒，能不能和群里的酒鋪老板富哥合作變現(xiàn)；

企業(yè)需要營銷策劃服務(wù)，能否與三金閣合作變現(xiàn)？

……

總之，企業(yè)購買力強(qiáng)，需求多。 只要能讓他們滿意，都是錢！ 和群里的小伙伴合作，分到3-7有什么問題？ 如果是這樣，那么拿2-8分應(yīng)該沒問題吧？

現(xiàn)狀：

這是阿俊最新的周報(bào)：

我也擔(dān)心YQ會(huì)影響他的生意。 沒想到創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司的人多了，生意反而好轉(zhuǎn)了。 其實(shí)經(jīng)過這波YQ之后，很多人都知道了創(chuàng)業(yè)的重要性，知道了錢的重要性。 此外，不少受YQ影響較大的餐飲、旅游、酒店等企業(yè)也在考慮轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)。

如此一來，阿俊的生意有了起色。 其實(shí)三金哥也深有體會(huì)。 畢竟，最近來找三金哥咨詢的人數(shù)，增加了很多倍！

相信阿駿今年真的可以完成年收入100萬的沖刺。 畢竟他去年的收入就已經(jīng)是58萬了，還貸款30萬多買了一輛高端的大眾途昂。

這個(gè)世界絕對(duì)不公平，要么你服從，要么天平向自己傾斜，否則你不怪別人，也沒用。