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財(cái)稅行業(yè)比較傳統(tǒng),重復(fù)勞動(dòng)較多,很多互聯(lián)網(wǎng)公司也選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。 一般來說,這個(gè)行業(yè)可以分為三種模式:直接服務(wù)公司,幫公司記賬,比如皮力派、匯算; 或服務(wù)現(xiàn)有記賬公司,提供內(nèi)部CRM、報(bào)稅等系統(tǒng),以及線下運(yùn)營等服務(wù),如云賬房; 還有一個(gè)匹配交易的平臺(tái)模型。
36氪最近接觸到的“小蝌蚪科技”成立于2016年,從模式上看更像是直營服務(wù)公司+技術(shù)輸出的組合。 此前,公司擁有自主財(cái)稅品牌“芒果財(cái)稅”。 自成立以來,小蝌蚪科技與芒果財(cái)稅建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,助力芒果財(cái)稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)始人兼CEO王浩表示,小蝌蚪科技成立的初衷是為自有品牌“芒果財(cái)稅”提供技術(shù)支持。 從產(chǎn)品體系來看,小蝌蚪科技的發(fā)展路線是從銷售系統(tǒng)入手,再到財(cái)稅軟件:
迄今為止,小蝌蚪已服務(wù)成都上萬家企業(yè),以中小微企業(yè)為主,平均客單價(jià)在8000元左右。 王浩表示,收費(fèi)模式是根據(jù)客戶的規(guī)模和一定的比例。 目前,小淘的年?duì)I業(yè)額約為400萬元。
目前,蝌蚪總部位于成都,團(tuán)隊(duì)約60人,其中研發(fā)人員過半。 “聰明芒果”品牌也相繼在四川、貴州、廣東、浙江等地區(qū)設(shè)立了多家直營分公司,擁有員工1000余人。 對(duì)于加盟商,為了保證服務(wù)質(zhì)量,小蝌蚪不經(jīng)營純代理模式,而是通過拿一定的股份來發(fā)展。
此外,小淘還做技術(shù)輸出,將自己的系統(tǒng)和智能芒果品牌開放給合作伙伴。 王浩表示,目前小淘服務(wù)了30多家記賬公司,平均一家記賬公司服務(wù)了1500家公司,總共服務(wù)了5萬家公司。 這部分是根據(jù)賬戶組數(shù)和客戶數(shù)來劃分的。
除了上述的CRM、智慧芒果、芒果管家APP,公司今年還推出了“芒果村”公眾號(hào)沈陽代賬公司哪家好,新產(chǎn)品“芒果先生”。 分析預(yù)警、高端會(huì)計(jì)服務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)咨詢等。對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃,王浩表示,今年公司預(yù)計(jì)服務(wù)商規(guī)模將擴(kuò)大到50家左右,整體服務(wù)企業(yè)規(guī)模將達(dá)到10萬家。
融資方面,小蝌蚪此前未有過外部融資沈陽代賬公司哪家好,公司已進(jìn)入盈虧平衡點(diǎn)。
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