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文/李俊輝
“互聯網+”是一劑良方,但恐怕不是包治百病的靈丹妙藥。
自“互聯網+”被列入國務院政府工作報告以來,“互聯網+”的魔力開始席卷全國。 國務院印發(fā)《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》,各地區(qū)、各行業(yè)、各領域的《互聯網行動計劃》相繼出臺,各企業(yè)高舉“互聯網+”大旗”,推出各類創(chuàng)新應用和服務。
在知識產權服務領域,以智果果、全大師、來竹標等為代表的知識產權服務新模式,也借勢“互聯網+”趨勢搶占市場。
雖然都標榜自己是“互聯網+知識產權”的代表,但以治果果和權大師為例,它們的發(fā)展路徑卻截然不同。 一是以低價或免費的價格賺取眼球,二是利用查詢技術拉攏專業(yè)用戶。 那么,這兩種路徑或模式,誰會走得更遠呢?
志果果:提供“低價”擾亂商標服務市場
智果果成立于2014年3月11日,以“免費”之名進軍商標注冊服務紅海市場。 2015年4月21日,上線一年后,知果果獲得經緯中國領投、聯想之星跟投的A輪投資,融資金額370萬美元。
在互聯網領域,“免費”一直是顛覆傳統服務的“利器”。 比如360和金山的免費殺毒,基本上把付費殺毒軟件市場搞垮了,商業(yè)模式很清晰。 騰訊的免費QQ和微信等即時通訊工具對電信運營商一度視為支柱的語音通話業(yè)務的沖擊越來越大。
然而,在知識產權服務或商標注冊服務領域,知果果的“免費”與互聯網行業(yè)所稱的“完全免費”并不相同。
事實上,商標申請人通過知果果平臺提交商標注冊,但知果果免收服務費,商標注冊申請所需的正常費用仍需用戶單獨支付。
所以,這種不完整的免費策略,注定會讓治果果進退兩難。 在與傳統商標注冊服務機構的競爭方面,由于智果果免收服務費,致果果陷入低價不正當競爭,被同行詬病,較早前與傳統商標代理服務機構陷入“關系緊張”; 在商標注冊用戶層面,由于“部分免費”策略的實施,大量免費而來的用戶在發(fā)現并非完全免費時可能會選擇離開,最終導致轉化率較低網民商標申請?zhí)峤宦省? .
相比之下,滴滴打車、滴滴拼車等網約車拼車服務,其高額補貼的策略,讓用戶只需幾分錢到幾元,就可以立即體驗到網約車或拼車服務。
在商標注冊服務領域,一個商標從申請到最終核準授權,一般至少需要半年甚至更長時間。 在瞬息萬變的互聯網行業(yè),當一個商標的授權周期結束后,原經辦人或經辦人可能已經離開。 這種不即時的專業(yè)服務,再加上并非完全免費,注定難以為人知曉。 傳統商標服務機構如果發(fā)展迅速,很難撼動或顛覆。
在進入專利服務領域時,智果果依然選擇了“低價”策略。 2015年8月8日,智果果與專利數據檢索分析服務機構東方靈盾達成戰(zhàn)略合作,推出專利服務產品,國內外觀專利申請服務399元,國內實用新型申請服務1399元知識產權服務是什么,國內實用新型申請服務3399元國內發(fā)明專利申請服務。 據說這個價格是傳統專利申請服務價格的三分之一。
值得注意的是,在與傳統商標服務機構“掐架”、“吵架”一段時間后,智果果也開始嘗試與傳統商標服務機構合作。 產權服務平臺的策略變了,但本質上,“互聯網+”或“互聯網思維”在知識產權服務領域尤其是商標服務領域有點“水土不服”。 更重要的是,直果果首輪數千萬的融資也經不起“燒錢”。
權大師:用科技打造商標在線服務平臺
雖然同樣是打著“免費”注冊商標的旗號,但成立于2014年11月18日的《拳大師》,與治國國的玩法略有不同。
權大師創(chuàng)始人之一的晁陽飛有搜狗搜索背景,這讓權大師更像是一家科技驅動型公司。 雖然權大師平臺也提供免費商標注冊服務,但其為用戶提供的商標檢索服務,在一定程度上顛覆了傳統的商標檢索服務。
2015年7月28日,專注于“互聯網+知識產權”的知識產權服務平臺權大師宣布完成1000萬元天使投資。
雖然權大師的免費商標注冊服務類似于智果果的不完全免費服務,但其提供的商標檢索工具可供商標代理從業(yè)者以及商標申請人和權利人同時使用。
顯然,權大師找到了商標檢索領域的“痛點”,并通過技術創(chuàng)新切入。 他一方面用免費的策略顛覆了傳統的商標檢索服務收費模式,另一方面也顛覆了傳統的商標檢索體驗。
全大師模式的優(yōu)勢在于,其與傳統商標代理機構的關系不是簡單的競爭關系,而是合作關系,其為商標申請人和用戶提供的檢索服務也能不斷增強用戶粘性。
同時,權大師還在搜索結果中提供了商標交易入口,為收集潛在用戶信息,與此類用戶建立良好的互通和溝通奠定了良好的基礎。
從某種意義上說,權大師有能力構建“互聯網+知識產權”生態(tài)服務模式,讓傳統商標代理機構、商標申請人和權利人受益。
當然,控權大師最終能否在知識產權服務領域真正形成“平臺經濟”,還要看其平臺何時能實現規(guī)模突破。 這個規(guī)模既包括傳統商標代理機構和人員的進入和使用頻率,也包括潛在的商標申請人和持有人的用戶規(guī)模。
只有應用和服務兩端的用戶數量達到一定水平,平臺才能進入良性運行,產生持續(xù)的交易。
“互聯網+知識產權”服務:路在何方?
“互聯網+”或“互聯網思維”的本質其實就是規(guī)模效應。 無論是通過免費策略還是補貼政策,都需要快速聚集用戶需求,形成品牌效應。 同時,要為服務商提供良好的服務。 盈利效果和服務體驗。
只有當用戶規(guī)模增加,平臺上的專業(yè)服務商產生盈利效應時,以商標注冊、專利申請為代表的“線下+面對面”知識產權服務才能部分或全部線上化。
對比目前“互聯網+知識產權”服務領域的兩大代表知識產權服務是什么,知果果僅在“免費”方面領先,但其平臺架構相對薄弱,而權大師雖有平臺架構,但用戶規(guī)模需要待改進。
就兩家公司的情況而言,在充足的資金支持下,智果果必然采取權大師的平臺戰(zhàn)略。 否則,只會靠互聯網思維的“免費”把戲,并不是真正的免費。 也能迅速形成規(guī)模效應。 不過,權師還需加大網絡平臺商標代理和服務機構、網絡平臺商標申請人和商標注冊人的宣傳力度。
否則,兩人都很難擺脫“曇花一現”的厄運。
回到“互聯網+知識產權”服務領域,知識產權服務專業(yè)性強、周期長等特點,使得“互聯網+”或“互聯網化”相對困難。
那么,“互聯網+知識產權”服務何去何從? 從互聯網對其他行業(yè)的“改造”來看,對于傳統的知識產權服務機構來說,“要么自我革命,要么被革命”。
事實上,傳統的知識產權服務機構有錢有用戶,用戶有商標或專利。 他們最大的挑戰(zhàn)是如何平衡“互聯網+知識產權”的創(chuàng)新服務模式和傳統服務模式。 一味的不屑一顧、視而不見,只會讓自己失去先機,讓自己的領先優(yōu)勢不斷減弱。
在電商領域,無論是阿里巴巴還是京東,他們對傳統零售業(yè)和家電賣場的沖擊從一開始就被忽視了。 曾幾何時,蘇寧掌門人張近東對阿里巴巴和京東的模式并不看好。 如今,蘇寧與阿里巴巴實現交叉持股,蘇寧易購打造“線上線下”平價,都是迫于無奈。
其實,如果蘇寧能早點醒來,積極投入其中,相信也不會有京東的今天。
對于知果果、全大師等新興知識產權服務平臺而言,無數案例和成功經驗表明,冰凍三尺非一日之寒,必須有源源不斷的注資和雄厚的資金儲備,才能與傳統商標代理機構相抗衡。 機構從競爭走向融合,而不是半途而廢。
因此,對于一個新興的知識產權服務機構或平臺來說,最重要的不僅是要建立創(chuàng)新模式,更重要的是要找到一個有錢的“糖爸爸”。
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