注冊(cè)_中介房屋買(mǎi)賣(mài)合同樣本

注冊(cè)_中介房屋買(mǎi)賣(mài)合同樣本

一個(gè)人在家做房產(chǎn)中介，月收入5萬(wàn)，不用上班，不用打卡，一條網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，每天都能在網(wǎng)上發(fā)文章視頻. 這份風(fēng)騷操作今天就毫無(wú)保留的分享給大家……

房產(chǎn)中介好做嗎？ 房產(chǎn)中介新手必看 如何在家開(kāi)份房產(chǎn)中介副業(yè)月入5萬(wàn)！

之所以分享這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)槲矣X(jué)得賣(mài)房是有地域性的，因?yàn)槊總€(gè)城市不一樣，銷(xiāo)量不一樣，交易商不一樣，所以即使大家都做，也不會(huì)有同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)的同行實(shí)在是太多了，城市之間肯定沒(méi)有辦法和同行競(jìng)爭(zhēng)。 另一個(gè)好處是什么？ 也就是本地賣(mài)房的同事幾乎都不懂互聯(lián)網(wǎng)，而我們這些懂互聯(lián)網(wǎng)的人在管理房地產(chǎn)項(xiàng)目上幾乎是游刃有余。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，本地房產(chǎn)項(xiàng)目的核心就是：利用網(wǎng)絡(luò)引流，讓想買(mǎi)房或想了解本地新房、二手房或商鋪的人咨詢(xún)我們，然后拿下他們離線看房子并轉(zhuǎn)換它。

所以這里我們要分清楚你要做的業(yè)務(wù)范圍，涵蓋：新房、二手房、出租屋等等，這三個(gè)方面的利潤(rùn)是非?？捎^的，無(wú)非就是到貨周期的快慢。 如果想快速變現(xiàn)，建議做租房生意，因?yàn)樽夥孔拥睦麧?rùn)就是一個(gè)月的房租，簽完合同還可以拿傭金。

當(dāng)然，新房的利潤(rùn)也很不錯(cuò)。 其他城市的利潤(rùn)不知道，但是我們徐州這個(gè)小城市的利潤(rùn)還是很可觀的。 比如恒大旗下磐安湖的傭金是2.5-3.5%，房產(chǎn)中介除外。 在主動(dòng)推銷(xiāo)房源的同時(shí)，恒大還主動(dòng)尋找買(mǎi)過(guò)房的人，讓業(yè)主招新。 面對(duì)如此高額的提成，普通人根本無(wú)法抗拒。

如圖所示：

目前我們只在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了幾個(gè)熱門(mén)的樓盤(pán)項(xiàng)目，同時(shí)也在籌劃發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)配備引流2人，售前3人。 我們前段時(shí)間剛注冊(cè)了一個(gè)房產(chǎn)中介，準(zhǔn)備擴(kuò)建做這個(gè)項(xiàng)目，

因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)項(xiàng)目前期的盈利已經(jīng)很好了，我們很擅長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流。 只要前期銷(xiāo)量旺，售樓處的銷(xiāo)量就可以轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，一般是沒(méi)有問(wèn)題的。

摘自網(wǎng)上的客戶(hù)咨詢(xún)案例，我們簡(jiǎn)單看一下：

有一點(diǎn)要注意：不要以為來(lái)咨詢(xún)你就很開(kāi)心。 買(mǎi)房子，只要客戶(hù)去過(guò)售樓處，就不能在你里面折算，因?yàn)樗ミ^(guò)售樓處，是為了鎖定一個(gè)客戶(hù)。

所以，我們一般先問(wèn)客戶(hù)，你有沒(méi)有去過(guò)售樓處，如果去過(guò)，就簡(jiǎn)單的給點(diǎn)建議；

關(guān)于傳統(tǒng)引流和互聯(lián)網(wǎng)引流的區(qū)別房屋中介公司注冊(cè)，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下：

我見(jiàn)過(guò)房地產(chǎn)中介公司、售樓處的銷(xiāo)售人員，不是電話(huà)推銷(xiāo)，就是本地推送，就是成群結(jié)隊(duì)地打廣告。 至于網(wǎng)絡(luò)引流，他們幾乎是菜鳥(niǎo)。

所以做這個(gè)項(xiàng)目的主要原因是：一是互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有同行，二是傳統(tǒng)中介銷(xiāo)售不懂得引流和營(yíng)銷(xiāo)方式，三是可以快速壟斷流量。 最重要的一點(diǎn)是高傭金。

所以這個(gè)房源項(xiàng)目是值得長(zhǎng)期發(fā)展的，只要有新的房源或者二手房買(mǎi)賣(mài)或者出租，就可以長(zhǎng)期做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橛幸欢ǖ恼f(shuō)法是房產(chǎn)中介能活到現(xiàn)在。

好的，讓我詳細(xì)解釋一下我們的工作：

一、售房項(xiàng)目的基礎(chǔ)、思路、結(jié)構(gòu)、配合

這是基礎(chǔ)知識(shí)。 如果你已經(jīng)在做房地產(chǎn)項(xiàng)目，你可以跳過(guò)它，因?yàn)閷?duì)于那些以前沒(méi)有做過(guò)，但現(xiàn)在打算做的人來(lái)說(shuō)，這是基礎(chǔ)知識(shí)。

建議你做房地產(chǎn)項(xiàng)目的原因：傭金高，適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展，流量獲取成本低，傳統(tǒng)中介不懂互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)中介急需客戶(hù)，售樓處缺新客戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)引流可以壟斷當(dāng)?shù)氐姆吭春涂驮?，但不是全部?只能說(shuō)網(wǎng)上的這部分群是可以搞定的。

房地產(chǎn)項(xiàng)目需要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)知識(shí)如下：

1.團(tuán)隊(duì)組建

我們分為：合作中介和售樓處，售前客服，招攬客戶(hù)

合作中介和售樓處：第一次做的時(shí)候一定要和房產(chǎn)中介合作。 一定要找熟悉的人，或者直接跟售樓處合作。 你已經(jīng)是業(yè)主了，否則售樓處不會(huì)理你。 為什么要與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作？

因?yàn)榍捌谑裁炊疾恢?，不知道哪里有熱房，哪里沒(méi)有買(mǎi)家，不知道房?jī)r(jià)多少，房子的優(yōu)勢(shì)等等，所以我們要配合與中介深入虎穴。

前期銷(xiāo)售客服：為什么說(shuō)前期？ 因?yàn)槲覀冃枰獎(jiǎng)h除選擇第一波加了微信的粉絲。 比如前來(lái)的粉絲有沒(méi)有去過(guò)售樓處，有沒(méi)有強(qiáng)烈的買(mǎi)房意向，是否愿意上網(wǎng)？ 下樓看房子等等。

當(dāng)這些完善后，再推送到售樓處進(jìn)行后期銷(xiāo)售，或者直接拿去后期銷(xiāo)售。 因?yàn)橹薪槿ナ蹣翘庌D(zhuǎn)賣(mài)給售樓處變現(xiàn)。

引流獲客：前期引流是我們的核心工作，我們使用百度視頻引流、抖音短視頻引流、競(jìng)價(jià)頁(yè)引流、公眾號(hào)引流。 我稍后會(huì)詳細(xì)解釋這些。

當(dāng)然，如果你前期比較弱，團(tuán)隊(duì)的所有工作你都可以一個(gè)人完成。 后期，團(tuán)隊(duì)組建。 我唯一的優(yōu)勢(shì)是我們有吸引流量的員工。 如果員工去流失，我做前期的銷(xiāo)售，然后推給中介。 . 這個(gè)代理我想說(shuō)明一下：我是一個(gè)兄弟，之前在德友工作，開(kāi)始了個(gè)體經(jīng)營(yíng)。 正好我也對(duì)當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目感興趣房屋中介公司注冊(cè)，就跟他合作了。

2.包裝圖片

我們包裝的是當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的總顧問(wèn)，或者售樓處的銷(xiāo)售經(jīng)理，或者新房總代理等等，因?yàn)橛脩?hù)加你微信的時(shí)候，肯定看到你專(zhuān)業(yè)的一面，而且肯定很容易不信任或執(zhí)行命令。

而且你的朋友圈一定要專(zhuān)業(yè)，從頭像到微信昵稱(chēng)再到朋友圈背景圖，都要專(zhuān)業(yè)。 信號(hào)幾乎都是用同一個(gè)模具雕刻出來(lái)的。

如果前期找不到業(yè)務(wù)員的微信，我教你一個(gè)方法。 你可以去極房網(wǎng)或者其他房產(chǎn)網(wǎng)站找。 他們都會(huì)留下自己的手機(jī)號(hào)碼，然后用自己的私人號(hào)碼加進(jìn)去。 如圖所示：

3.口語(yǔ)能力建設(shè)

其實(shí)這個(gè)腳本的構(gòu)建非常簡(jiǎn)單。 我們通常先了解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，然后收集整理成腳本。 我是來(lái)把我們整理出來(lái)的放出來(lái)給大家看看的，只是一個(gè)問(wèn)題，

我不能告訴你具體的答案，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的答案都不一樣。 如果你以后做這個(gè)項(xiàng)目，你應(yīng)該多聯(lián)系你的中介。 因?yàn)楹芏嗍虑槲覀兌疾恢涝趺椿卮?，所以總是去?wèn)中介。

4、房屋收購(gòu)

我們總是向中介索取房屋清單。 可以自己搜集房源，但最好問(wèn)問(wèn)中介，當(dāng)?shù)啬男┓吭幢容^熱門(mén)，缺少買(mǎi)家。 我們一般會(huì)收可以?huà)炫频姆孔?，只要沒(méi)有清算的，我們都會(huì)收，后期會(huì)納入排水范圍。

只需向大家展示我們的常規(guī)上市信息：

5.早期和晚期

關(guān)于前期和后期，我的建議是：前期你跟中介合作，后期自己開(kāi)個(gè)中介公司，跟售樓處合作。 我可以說(shuō)，這里很多中介都是單槍匹馬的，而且都是單獨(dú)注冊(cè)的公司。

稍后我會(huì)詳細(xì)說(shuō)明如何合作。

6.適合戶(hù)型及繳費(fèi)周期

說(shuō)說(shuō)我們的徐州市吧

新房：視開(kāi)發(fā)商而定，如恒大2分、3分、3.5分，全款到賬后的次月

二手房：1分，當(dāng)月付款

商鋪：3萬(wàn)-45萬(wàn)，當(dāng)天付款

租房：1個(gè)月的租金，當(dāng)天還清

另外，不可以限號(hào)和抽獎(jiǎng)，我覺(jué)得太麻煩了，還剩很多錢(qián)退抽，特別麻煩。

7、與代理商、售樓處合作的技巧

找熟悉的中介合作：自家兄弟有中介，朋友介紹的中介朋友，或者給你租房子的中介

找大型中介店合作：鏈家、得友、殼牌.....

談下單后的份額：一般55開(kāi)，55用中介收到的部分錢(qián)開(kāi)

最好簽個(gè)合同：合同上寫(xiě)明條款，分紅等等，我們還沒(méi)做呢。 我們找了熟人中介，不過(guò)我建議你做。 人之心遠(yuǎn)矣，幾萬(wàn)可與你反目。 還是很快。

最好出示發(fā)票：發(fā)票的作用是證明本次訂單的傭金，以便核實(shí)后核銷(xiāo)。 一般中介都有傭金發(fā)票，開(kāi)發(fā)商會(huì)開(kāi)具發(fā)票給中介。

最好去中介公司問(wèn)問(wèn)怎么打工：最重要的是你有底薪，還可以拿到最新的房源，看看別人是怎么做的，還有高手指導(dǎo)您入門(mén)。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目的招攬客戶(hù)的方法

我只說(shuō)兩個(gè)，一個(gè)是百度視頻引流，一個(gè)是抖音同城賬號(hào)引流

先說(shuō)百度視頻引流：

百度系一直不錯(cuò)。 只要本地地產(chǎn)的長(zhǎng)尾詞能夠霸屏，基本上流量就沒(méi)有問(wèn)題了。 先給大家看個(gè)案：

我們搜索的詞是“徐州磐安湖房?jī)r(jià)”。 這樣的詞其實(shí)是一個(gè)熱詞。 我們來(lái)看看百度下拉框：

他的搜索量還是很可觀的，所以我們做的主詞基本都是下拉框里的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@些都是用戶(hù)搜索量比較大的詞。

讓我告訴你怎么做：

第一步：收集房源名稱(chēng)

還是要問(wèn)問(wèn)賣(mài)得好、剛開(kāi)業(yè)、即將開(kāi)業(yè)、還是缺客的房產(chǎn)中介。 我們幾乎都是要求中介提供給我。 基本上中介都會(huì)主動(dòng)告訴我，比如說(shuō)下個(gè)月恒大的哪個(gè)樓盤(pán)。 開(kāi)通后，我們會(huì)提前做好排水工作。

第二步：挖出的長(zhǎng)尾詞，做title

我使用長(zhǎng)尾詞挖掘工具進(jìn)行挖掘。 你在百度有這個(gè)工具。 先說(shuō)說(shuō)什么是長(zhǎng)尾詞，比如恒大磐安湖生態(tài)小鎮(zhèn)多少錢(qián)，恒大磐安湖生態(tài)小鎮(zhèn)怎么買(mǎi)，所有用戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題基本都是長(zhǎng)尾詞，您可以將其理解為疑問(wèn)詞。

一般是：多少錢(qián)，多少平方米，地段如何等等。

然后我們這里把它分成主語(yǔ)和副詞。 主語(yǔ)為房產(chǎn)名稱(chēng)和下拉框名稱(chēng)，副詞為工具挖掘。 我們?cè)诮M詞的時(shí)候，采用的是1對(duì)N的組詞方式。

我舉個(gè)例子，一般人都能理解，你為什么要這樣做？ 因?yàn)榘俣纫曨l聚合的原理是一個(gè)主題詞不斷堆積，最后聚合。

所以我們需要先做一個(gè)主題，聚合之后再換一個(gè)主題，這樣才能保證每個(gè)下拉框的主題都能搜索到我們的視頻。

比如標(biāo)題：恒大磐安湖生態(tài)小鎮(zhèn)多少錢(qián)，恒大磐安湖生態(tài)小鎮(zhèn)怎么買(mǎi)？

此標(biāo)題可以手動(dòng)或通過(guò)軟件生成。 如果需要，我可以提供這個(gè)小軟件。 我們通常會(huì)把兩個(gè)長(zhǎng)尾詞或者三個(gè)長(zhǎng)尾詞放在一起，這樣才能保證每個(gè)詞都能展示出來(lái)。

不要以為這是一堆會(huì)被百度算法懲罰的長(zhǎng)尾詞。 一般視頻網(wǎng)站權(quán)重高，不會(huì)被處罰。

第三步：設(shè)計(jì)誘餌文案

這個(gè)文案設(shè)計(jì)的非常好。 我們是廣告+房地產(chǎn)常識(shí)的結(jié)合體。 看看我的文案：

廣告部分：

大家好，我是徐州置業(yè)總顧問(wèn)黃馨月。 我有十年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 目前主要在徐州做新房，二手房銷(xiāo)售，房屋租賃。 磐安湖生態(tài)小鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題，我會(huì)利用休息時(shí)間給大家回復(fù)。 當(dāng)然，如果你也想了解或想在磐安湖鎮(zhèn)買(mǎi)房，也可以打開(kāi)微信點(diǎn)擊右上角的+號(hào)添加好友，輸入小寫(xiě)拼音“xxxxx”即可找我，注意拼音不是漢字，我可以幫你快速理解。

常識(shí)部分：

恒大磐安湖由恒大集團(tuán)開(kāi)發(fā)，位于徐州市賈汪區(qū)。 15分鐘車(chē)程至高鐵站。 占地面積7100畝，總建筑面積612萬(wàn)平方米，其中商業(yè)配套81萬(wàn)平方米。 體積比較大。 住宅建在臨湖上，容積率1.51。 商業(yè)街、民宿區(qū)、酒店、運(yùn)動(dòng)休閑......

說(shuō)明一下：這個(gè)微信是拼音模式，你需要為你的微信賬號(hào)設(shè)置拼音微信，微信同時(shí)拼音更容易通過(guò)視頻平臺(tái)的審核。 而且房產(chǎn)介紹復(fù)印件要時(shí)不時(shí)換，不要保留一份。

第四步：采集樓盤(pán)影視素材

我們收集了B站各個(gè)樓盤(pán)的室內(nèi)視頻，因?yàn)槲覀冏龅囊曨l幾乎都是展示室內(nèi)，吸引用戶(hù)觀看，但是我們把不同的樓盤(pán)混剪在一起，因?yàn)橛脩?hù)看不到任何東西，如果他們能看到它，那就沒(méi)什么了。 只要材料充足，混切幾乎沒(méi)有問(wèn)題。

合集很簡(jiǎn)單：在B站搜索新房、新房裝修即可，然后用軟件下載即可。

如圖所示：

第 5 步：制作誘餌視頻

這非常簡(jiǎn)單。 我們主要做這幾件事：文案錄制，采集視頻背景素材，視頻混剪，生成字幕等。對(duì)于軟件來(lái)說(shuō)，我們可以使用剪輯來(lái)實(shí)現(xiàn)。 相信很多人都會(huì)知道這一點(diǎn)。 我發(fā)的案例視頻是混剪視頻，有字幕有語(yǔ)音解說(shuō)！

第六步：發(fā)布各大視頻網(wǎng)站供百度收錄

我們現(xiàn)在發(fā)布的有：優(yōu)酷視頻、搜狐號(hào)視頻、微博視頻等，我截圖了，是我們整理出來(lái)的規(guī)則：

具體我就不說(shuō)了，按照這個(gè)操作，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題！ 關(guān)于賬號(hào)，自己注冊(cè)就好了。

第七步：定期檢查是否有收錄和排名

發(fā)布后，第二天要查看是否有聚合頁(yè)面，搜索每個(gè)主題詞是否有聚合，做到每個(gè)詞霸屏。 在百度上搜索長(zhǎng)尾詞就可以找到這個(gè)。 在手機(jī)上搜索，現(xiàn)在大家都在用手機(jī)。 而且聚合也是在手機(jī)上聚合。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)抖音同城號(hào)的引流：

抖音城市號(hào)的引流有兩個(gè)方面：一是房產(chǎn)常識(shí)的講解，二是戶(hù)型的講解

先來(lái)看看第一篇：房產(chǎn)常識(shí)講解

抖音的流量是為了支持真人出現(xiàn)在鏡頭前。 可以的話(huà)盡量去真人出鏡，文案也好梳理。 可以去百度整理一下，也可以看點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)標(biāo)視頻。 我們平時(shí)看點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)標(biāo)視頻，整理文案，然后增刪改查，然后直接去現(xiàn)場(chǎng)錄制。

我建議大家使用美顏相機(jī)拍攝前置攝像頭，觀看提詞器錄制。 現(xiàn)在美顏相機(jī)自帶提詞器。 只需要開(kāi)通VIP，錄制非常方便！

拍攝完成后，使用視頻剪輯剪輯，加上字幕和背景音樂(lè)，然后導(dǎo)出發(fā)布抖音。

記住一件事：發(fā)布的時(shí)候，標(biāo)題文案一定要有吸引力，一定要定位當(dāng)?shù)爻鞘?，因?yàn)橹挥卸ㄎ划?dāng)?shù)爻鞘校拍芪?dāng)?shù)厝擞^看。

這需要長(zhǎng)時(shí)間的拍攝和發(fā)布才能看到效果。 您可以正確啟動(dòng) pod。 具體的拍攝和發(fā)布我就不多說(shuō)了。 這其實(shí)很簡(jiǎn)單。 你可以試試看。

再來(lái)看看第二篇：戶(hù)型講解

至此基本上介紹了內(nèi)部布局，然后在視頻中添加了介紹文案。 這都是本地化的，懂的人自然懂，有興趣自然評(píng)論點(diǎn)贊。 這其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)線操作，短期內(nèi)是看不到效果的。

關(guān)于材料，這對(duì)專(zhuān)業(yè)中介來(lái)說(shuō)其實(shí)不是問(wèn)題。 其實(shí)你以后做了就知道了。 你會(huì)經(jīng)常逛各種社區(qū)，拍視頻，因?yàn)槟愕呐笥讶π枰夭摹?實(shí)在不行就問(wèn)agent，或者讓agent帶你看房，然后多拿材料就行了。

查看有關(guān)租賃的視頻：

租房就是講怎么租房，租什么樣的房子，以及租房的室內(nèi)展示等短視頻。 讓我們研究一下。

寫(xiě)到這里就差不多了。 其實(shí)還有很多本地項(xiàng)目，比如本地家政、汽車(chē)銷(xiāo)售、培訓(xùn)、學(xué)車(chē)、開(kāi)鎖、清潔廁所等。 都是很好的本地項(xiàng)目。 只要流量固定，一般是沒(méi)有問(wèn)題的。

寫(xiě)在最后：

目前，本地項(xiàng)目向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì)。 互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型雖然早就講了，但真正轉(zhuǎn)型的是一些大公司，小規(guī)模的個(gè)人還沒(méi)有轉(zhuǎn)型。 例如，我的一個(gè)朋友做了一個(gè)求婚策劃項(xiàng)目。 他以前都是和別人合作，流量不強(qiáng)。 后來(lái)我跟他說(shuō)了抖音同城引流和百度視頻引流。 現(xiàn)在他幾乎是在做線上引流。

當(dāng)然，如果你真的想做我今天分享的本地地產(chǎn)項(xiàng)目，可以參考我上面的評(píng)測(cè)經(jīng)驗(yàn)。 一個(gè)月做5-10W真的不是問(wèn)題。 當(dāng)然，新房的付款周期太長(zhǎng)了，可以租房子，這樣也好！

感謝您選擇好的副業(yè)，我們下期再見(jiàn)！